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Face aux enjeux d’une transition agro-écologique, le conseil en grande culture s’ouvre à de nouvelles formes de raisonnement agronomique et implique de nouvelles compétences, ou plus exactement de nouvelles capacités à agir des conseillers. Les auteurs proposent une analyse de l’activité de conseil destinée à comprendre l’origine des difficultés que les conseillers rencontrent dans leurs interactions avec les agriculteurs, en postulant que de nouvelles capacités à agir se développent dans une réflexion de ces difficultés. En comparant trois situations de conseil réalisées par un même conseiller, les auteurs pointent les réussites ou les défauts de coordination et identifient ce que le conseiller peut faire évoluer dans la construction de son action de conseil.

Transforming the advisor’s ability to face diverse advisory situations oriented towards arable farmingArable farming advisors have to develop new agronomic reasoning and new skills to address the challenges of an agro-ecological transition. To support this professional development, we propose an analytical framework of the advisory activity. It stresses the operations carried out by an advisor in order to orient his performance and highlights the need for the advisor to reflect on his way to co-ordinate with his environment and "the others” for building a common action. We analyse three advisory situations and show that this framework enables us to identify the obstacles met in the coordination process and in the coupling of the advisor’s activity and the situation. We discuss how such results can support a reflexive process oriented towards the professional development of the advisors. (JEL : Q16).