TY  - BOOK
AU  - Deloffre,Guy
AU  -  Bok,Helena
AU  -  Demyk,Youri
AU  -  Faibusevitch,Serguei
AU  -  Mourot,Jean-Pierre
TI  - Négociation à l'international : présentation des difficultés et risques de négociation et de communication au travail entre managers russes et français
PY  - 2009///.
							
N1  - 26
N2  - RésuméCet article présente plusieurs résultats d’une étude qualitative des risques liés à la négociation au quotidien entre managers russes et managers français. Quand des managers français négocient avec des managers russes, la négociation présente des caractéristiques liées à la langue, à la culture, à la complexité des enjeux et des situations, aux relations dans l’entreprise, aux compétences économiques des négociateurs, à la mobilité sociale et intellectuelle, aux phases et tactiques de négociation; This paper presents selected results of a qualitative study about Franco-Russian negotiations inside companies and linked difficulties and risks ; when French managers negotiate with Russian managers, specific aspects of the process can be identified ; they are related to language, culture, complexity of situations, relations inside the company, economic skills of the negotiators, social and intellectual mobility, and to phases and tactics of negotiation
UR  - https://shs.cairn.info/revue-negociations-2009-1-page-63?lang=fr&redirect-ssocas=7080
ER  -