Image de Google Jackets
Vue normale Vue MARC vue ISBD

Négociation et identité : implications pour la théorie de la négociation

Par : Contributeur(s) : Type de matériel : TexteTexteLangue : français Détails de publication : 2007. Sujet(s) : Ressources en ligne : Abrégé : RésuméDans cet article, la littérature sur les identités sociales en théorie de la négociation est discutée selon trois dimensions. La première se réfère au processus dynamique de la négociation identitaire. Lorsque le processus de négociation des intérêts divergents est influencé par les identités des parties, celles-ci sont à leur tour modelées par la façon dont ce processus est conduit. Une seconde dimension fait référence à la durabilité des identités, ce qui a des conséquences sur la souplesse des négociateurs. Une dernière dimension concerne la diffusion des identités dans une population donnée ; ce qui influence : la crédibilité des engagements en négociation, le rôle joué par les politiques nationales lors de négociations internationales et la volonté des représentants nationaux d’entrer dans des accords régionaux ou globaux. Ces dimensions sont ensuite mobilisées dans un cadre de recherche comparative sur les identités nationales, à partir de quatre pays nord-africains.Abrégé : Contributions from the literature on social identity for negotiation theory are discussed in terms of three dimensions of identity. One dimension refers to a dynamic process of negotiating identities. Just as the process of negotiating over divergent interests is influenced by the parties’ identities, the identities are shaped by the way the process is conducted. Another dimension refers to the durability of identities, which are shown to have implications for the negotiating flexibility of representatives and their constituents. A third dimension concerns the spread of identities in a population, which are shown to influence the credibility of negotiating commitments, the role played by domestic politics in international negotiation, and the willingness of national representatives to enter into regional or global agreements. These dimensions are used as a framework for comparative research on national identities. Building on Mezran’s analysis (article in volume 6, no. 2 of International Negotiation) of four North African countries, an illustrative application of the framework demonstrates how the research might be implemented.
Tags de cette bibliothèque : Pas de tags pour ce titre. Connectez-vous pour ajouter des tags.
Evaluations
    Classement moyen : 0.0 (0 votes)
Nous n'avons pas d'exemplaire de ce document

95

RésuméDans cet article, la littérature sur les identités sociales en théorie de la négociation est discutée selon trois dimensions. La première se réfère au processus dynamique de la négociation identitaire. Lorsque le processus de négociation des intérêts divergents est influencé par les identités des parties, celles-ci sont à leur tour modelées par la façon dont ce processus est conduit. Une seconde dimension fait référence à la durabilité des identités, ce qui a des conséquences sur la souplesse des négociateurs. Une dernière dimension concerne la diffusion des identités dans une population donnée ; ce qui influence : la crédibilité des engagements en négociation, le rôle joué par les politiques nationales lors de négociations internationales et la volonté des représentants nationaux d’entrer dans des accords régionaux ou globaux. Ces dimensions sont ensuite mobilisées dans un cadre de recherche comparative sur les identités nationales, à partir de quatre pays nord-africains.

Contributions from the literature on social identity for negotiation theory are discussed in terms of three dimensions of identity. One dimension refers to a dynamic process of negotiating identities. Just as the process of negotiating over divergent interests is influenced by the parties’ identities, the identities are shaped by the way the process is conducted. Another dimension refers to the durability of identities, which are shown to have implications for the negotiating flexibility of representatives and their constituents. A third dimension concerns the spread of identities in a population, which are shown to influence the credibility of negotiating commitments, the role played by domestic politics in international negotiation, and the willingness of national representatives to enter into regional or global agreements. These dimensions are used as a framework for comparative research on national identities. Building on Mezran’s analysis (article in volume 6, no. 2 of International Negotiation) of four North African countries, an illustrative application of the framework demonstrates how the research might be implemented.

PLUDOC

PLUDOC est la plateforme unique et centralisée de gestion des bibliothèques physiques et numériques de Guinée administré par le CEDUST. Elle est la plus grande base de données de ressources documentaires pour les Étudiants, Enseignants chercheurs et Chercheurs de Guinée.

Adresse

627 919 101/664 919 101

25 boulevard du commerce
Kaloum, Conakry, Guinée

Réseaux sociaux

Powered by Netsen Group @ 2025