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Cette étude examine les comportements d’influence ascendants de 41 directeurs des ressources humaines (DRH), c’est-à-dire lorsqu’ils exercent de l’influence vers leur PDG/DG. Les résultats révèlent qu’ils font usage d’un grand nombre de stratégies d’influence, qu’ils utilisent davantage de tactiques douces que de tactiques dures ou ni douces ni dures et procèdent selon une logique d’analyse coûts/bénéfices lorsqu’ils font leurs choix de tactiques. En outre, les résultats montrent qu’ils exercent de l’influence avec efficacité auprès de leur PDG ou DG.

The upward’s influence tactics of Human Resource ExecutivesThis study examines the use of influence tactics by 41 Human Resource Executives in upward direction (e.g. CEO/General Manager). The results indicate that they use a large number of influence tactics, that they use more frequently ‘ ‘soft’’ tactics than ‘ ‘hard’’ ones or ‘ ‘neither soft nor hard’’ ones, and they choose their tactics based on a cost-benefit analysis. Furthermore, the analyses reveal that respondents whose feelings of self-efficacy are high will not attempt to influence or use ‘ ‘soft’’ tactics any more frequently than respondents with low feelings of self-efficacy. Finally, the results indicate that our respondents exercise influence effectively in upward direction.